Jean-Paul et moi même avons eu le plaisir de passer un moment de présentations et d’échanges approfondi avec William D., chargé de mission auprès des entreprises partenaires dans le pôle de transfert de technologie d’une Grande École implantée près de chez nous. William a une longue expérience des PMIs, du management et de l’organisation en entreprises.
Les objectifs de cette entrevue sont
- de mieux comprendre et percevoir les attentes et la situation des entreprises ;
- de présenter nos options de développement de solutions et les confronter au regard d’un expert de confiance et extérieur aux enjeux de notre projet ;
- de confronter nos choix d’approches et arguments destinés à nos futurs partenaires et clients à son analyse ;
- comme avec chacun de nos interlocuteurs, de lui proposer de prendre une part à la réussite de notre projet par ses conseils, avis, ou démarche active de prescription recommandation.
Nous sommes très satisfaits de la qualité de l’échange que nous avons pu avoir et très agréablement touchés par l’attention et l’intérêt que William a bien voulu nous accorder.
Nous tirons quelques enseignements de cette entrevue :
- Les patrons d’entreprises cibles (notamment des PME-PMI) sont très préoccupés et occupés par le développement des affaires et risquent d’avoir peu de temps à accorder à des dossiers de fond (certaines vivent des situations très difficiles) ;
- ils sont en général très sensibles à la qualité des relations humaines dans leurs entreprises et en « prise directe » avec leurs collaborateurs mais n’ont pas toujours le temps et la disponibilité nécessaires pour expliquer leurs décisions, se former, développer des rapports humains approfondis… ;
- les dirigeants d’entreprises sont essentiellement mobilisés pour affronter un contexte technique, réglementaire et commercial hyper concurrentiel et déploient une grande énergie dans la mobilisation de leurs collaborateurs pour faire face aux nombreux challenges de l’entreprise ;
- William pense, avec nous, que nos méthodes et outils peuvent toutefois être un point d’appui déterminant pour permettre aux dirigeants d’entreprise d’attirer et de fidéliser des collaborateurs de qualité. Les enjeux et conséquences de bons recrutements sont très importants pour aboutir à la réussite de leurs entreprises (le salaire et la notoriété de l’entreprise n’étant pas les premiers arguments des dirigeants de petites et moyennes entreprises).
Nous savons qu’il nous reste encore du chemin à parcourir pour apporter une vision simple, synthétique, claire et limpide de nos services et cet entretien avec William D. nous y a aidé.
William nous a également fait quelques suggestions très intéressantes d’approche que nous pouvons avoir pour faire connaître les théories, outils et méthodes de Jean-Paul.
Il ne nous reste plus qu’à noter, organiser et appliquer ses précieux conseils et AVENSER vers le succès 
Bien à vous,
Marc JESTIN
Responsable du Développement programme
AVENSE, la performance par les valeurs
09 54 55 71 17 — 06 13 03 17 96
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